Des salaires 25% et 22% plus bas pour les femmes
En ouvrant le dictionnaire, on peut lire à « Paradoxe » : «désigne une idée ou une proposition à première vue surprenante ou choquante, c'est-à-dire allant contre le sens commun. »
Il y a bien un paradoxe aujourd’hui à voir que les femmes sont plus diplômées que les hommes et que malgré cela, elles continuent à gagner moins qu’eux. C’est en effet « surprenant » et « choquant », mais quelque chose me dit qu’il y a encore du travail pour que le « sens commun » sur l’égalité salariale évolue pour de bon.
Aux Etats-Unis, les femmes gagnent 25% moins que les hommes et les chiffres sont les mêmes en France selon un étude de l’INSEE (Institut National de la Statistique et des Etudes Economiques) de 2010. L’écart est de 22% sur la seule population cadre.
Il y a bien un paradoxe aujourd’hui à voir que les femmes sont plus diplômées que les hommes et que malgré cela, elles continuent à gagner moins qu’eux. C’est en effet « surprenant » et « choquant », mais quelque chose me dit qu’il y a encore du travail pour que le « sens commun » sur l’égalité salariale évolue pour de bon.
Aux Etats-Unis, les femmes gagnent 25% moins que les hommes et les chiffres sont les mêmes en France selon un étude de l’INSEE (Institut National de la Statistique et des Etudes Economiques) de 2010. L’écart est de 22% sur la seule population cadre.
LES RAISONS D'UNE DIFFERENCE
Pourquoi une telle différence encore aujourd’hui ? Et surtout, quelles solutions s’offrent à vous ?
Parlons aujourd’hui de NEGOCIATION.
On entend partout que les femmes négocient différemment, voire moins bien que les hommes, ou encore, qu’elles ne négocient pas du tout. Derrière ces constats sur le comportement des genres et la négociation, on nous dit quand même un peu que c’est de la faute des femmes si elles gagnent moins que les hommes.
Que disent les spécialistes de la négociation ?
Pourquoi une telle différence encore aujourd’hui ? Et surtout, quelles solutions s’offrent à vous ?
Parlons aujourd’hui de NEGOCIATION.
On entend partout que les femmes négocient différemment, voire moins bien que les hommes, ou encore, qu’elles ne négocient pas du tout. Derrière ces constats sur le comportement des genres et la négociation, on nous dit quand même un peu que c’est de la faute des femmes si elles gagnent moins que les hommes.
Que disent les spécialistes de la négociation ?
Apprendre à négocier est une nécessité absolue pour toutes les jeunes femmes
Selon Jon Hutson et Georges Lucas, co-auteurs du livre « The one minute negotiator » :
« La plupart des gens n’aiment pas négocier. Ils ont même une certaine « négociationphobie ». Ils ne savent pas comment négocier, ils n’ont pas aimé le faire dans le passé et ils essaient d’éviter de le faire ».
Dans cet ouvrage, les 2 auteurs analysent les différentes techniques de négociation, parmi lesquelles, la technique « accommodante » (« acomodating »). Vous l’aurez compris, cette technique est celle qui fait tout pour que l’autre partie obtienne ce qu’elle cherche. Et vous l’aurez deviné, les femmes ont tendance a être accommodantes dans leurs négociations.
« Les femmes ont beaucoup plus tendance à être accommodantes dans leurs négociations parce qu’elles sont souvent à leur désavantage lorsqu’elles négocient. Si un homme est dur dans sa négociation on le voit comme un joueur. Si une femme fait pareil, on la voit de manière beaucoup plus négative » déclare George Lucas. « Ce n’est pas juste, ce n’est pas bien, mais c’est ce qui se passe. »
« La plupart des gens n’aiment pas négocier. Ils ont même une certaine « négociationphobie ». Ils ne savent pas comment négocier, ils n’ont pas aimé le faire dans le passé et ils essaient d’éviter de le faire ».
Dans cet ouvrage, les 2 auteurs analysent les différentes techniques de négociation, parmi lesquelles, la technique « accommodante » (« acomodating »). Vous l’aurez compris, cette technique est celle qui fait tout pour que l’autre partie obtienne ce qu’elle cherche. Et vous l’aurez deviné, les femmes ont tendance a être accommodantes dans leurs négociations.
« Les femmes ont beaucoup plus tendance à être accommodantes dans leurs négociations parce qu’elles sont souvent à leur désavantage lorsqu’elles négocient. Si un homme est dur dans sa négociation on le voit comme un joueur. Si une femme fait pareil, on la voit de manière beaucoup plus négative » déclare George Lucas. « Ce n’est pas juste, ce n’est pas bien, mais c’est ce qui se passe. »
MANQUE DE PRATIQUE ET PERCEPTION BIAISEE : DEUX PROBLEMES MAJEURS POUR LES FEMMES
Clairement, on voit déjà se poser 2 problèmes :
1 . Un problème de manque de connaissance et de pratique des techniques de la négociation, et ceci, autant pour les hommes que pour les femmes. La négociation est un exercice difficile, voire un art pour certain, et il faut donc s’y former dans un premier temps, puis s’y entraîner régulièrement, pour développer votre « muscle négociateur », afin qu’il sache s’adapter à chaque situation.
2. Un problème de perception biaisée du comportement des femmes (et oui, encore) lorsque celles-ci se comportent de manière non traditionnelle. En gros, c’est encore mal vu pour une femme de négocier « dur », d’aller au combat pour décrocher ce qu’elles souhaitent vraiment.
Alors comment changer les mentalités ? Nous y reviendrons dans notre prochain post. A bientôt !
Clairement, on voit déjà se poser 2 problèmes :
1 . Un problème de manque de connaissance et de pratique des techniques de la négociation, et ceci, autant pour les hommes que pour les femmes. La négociation est un exercice difficile, voire un art pour certain, et il faut donc s’y former dans un premier temps, puis s’y entraîner régulièrement, pour développer votre « muscle négociateur », afin qu’il sache s’adapter à chaque situation.
2. Un problème de perception biaisée du comportement des femmes (et oui, encore) lorsque celles-ci se comportent de manière non traditionnelle. En gros, c’est encore mal vu pour une femme de négocier « dur », d’aller au combat pour décrocher ce qu’elles souhaitent vraiment.
Alors comment changer les mentalités ? Nous y reviendrons dans notre prochain post. A bientôt !
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