Dans les coulisses d'une compétition de start ups !

Avez-vous déjà assisté à une compétition de start-ups où chaque équipe doit pitcher son projet ?  Même pour les non-entrepreneurs, c'est une expérience vraiment très intéressante où vous pouvez en apprendre beaucoup sur le travail d'équipe, la prise de parole en public, et la stratégie commerciale. Et pour ne rien gâcher, ces événements sont souvent une belle opportunité pour "réseauter" ! 

Il est vrai que ces derniers temps, on voit des compétitions de start up fleurir un peu partout, et il n'est pas toujours facile de choisir. Mais nous avons assisté pour vous à l'un des événements les plus intéressants pour les femmes : la  Women 2.0 Pitch Conference & Competition  qui a eu lieu mi-février à Palo Alto (San Francisco).

Et nous voulons vous montrer ce que donne vraiment, en live, un pitch. Nous avons choisi le cas de "Buyosphere ”, outil en ligne destiné à aider les gens à rassembler leur historique d'achat sur le web et à l'utiliser ensuite pour mieux personnaliser leurs achats. Et cerise sur le gâteau, nous allons aussi vous faire découvrir les commentaires du Jury ! 

Mais tout d'abord, voici les 5 points basiques que vous devez inclure dans toute bonne présentation ! 

Quel est votre "elevator pitch"? - Ou en d'autres termes, quelle est LA phrase qui fera comprendre à votre auditoire ce que fait votre start up. Et c'est beaucoup plus difficile que vous ne pouvez l'imaginer. C'est même probablement la phrase la plus difficile que vous aurez à écrire.

Comment votre projet fonctionne ? - Faites une démonstration de votre produit ou de votre idée. Racontez une histoire. 

Pourquoi votre projet est-il utile ? - C'est là que l'on décrit le besoin et qu'on explique quelle est l'opportunité, et quelle est la niche commerciale que vous souhaitez combler.

Que devez-vous préciser ? - Qui sont vos clients ? Comment vous allez gagner de l'argent ? environ combien ? et qu'en ferez-vous ?

Quelles sont vos prochaines étapes et de quoi avez-vous besoin ? - Cela peut être par exemple augmenter votre nombre de clients, agrandir votre équipe, décrocher un financement etc... 

Bon, après ces précieux conseils, revenons à la compétition et à la Women 2.0 Pitch Conference & Competition pour voir comment Buyosphère a pitché son projet. 

Qu'est-ce qui se cache derrière Buyosphere? C'est une plate-forme Q&A pour les acheteurs en ligne qui connecte les gens qui s'y connaissent en shopping (qui savent où trouver les bons plans, les pièces uniques, ou qui tout simplement adorent le shopping) avec des gens qui cherchent quelque chose qui leur convient, mais ne savent ni comment, ni par où commencer.  

La start up a été fondée par Tara Hunt, une pionnière des réseaux sociaux, l'une des femmes les plus influentes en technologie et, selon Fast Company, l'une des 25 fondatrices de startup qui comptent. 

“Aujourd'hui, les "shoppers" en ligne ont une palette quasi illimitée de choix mais un temps en revanche sévérement limité. Buyosphere offre aux clients une solution qui combine la personnalisation, l'archivage et le partage en ligne, afin d'aider les clients à rentrer en contact avec les marques.", explique Tara. 

Et voici donc en vidéo, le pitch de l'équipe de Buyosphere, face à tous les participants de la conférence et face à un jury de très haut vol. Allez c'est parti, 5 minutes top chrono (et en anglais seulement...sorry).

Une fois le pitch terminé, il est temps de passer aux questions du jury.   Voici leurs commentaires ci-dessous :

Lorsque vous faites une présentation, n'oubliez pas qu'on peut facilement tomber dans le piège de porter tellement d'attention à la description globale du caractère extraordinaire de l'entreprise, qu'on en oublie les parties spécifiques et importantes du business plan.  Pourtant, les investisseurs attendent de vous que vous parliez tout autant du produit que du volet commercial de votre entreprise. Si vous passez trop de temps à expliquer une partie ou l'autre, les investisseurs auront certainement du ml à tout comprendre et pourront être insatisfaits de votre projet.  

Et le plus important : soyez honnête sur votre projet. Les investisseurs ou le jury n'apprécieront pas que vous exagériez ou que vous embellissiez la situation ! Ils le verront tout de suite ! 

Vous voulez savoir quel a été le résultat de la compétition pour Buyosphere ? Et bien après avoir été choisi parmi 200 équipes finalistes pour être sur la liste des 9 start up à pouvoir pitcher le jour de la compétition, ils ont obtenu le prix de l' "Equipe la plus prometteuse", aussi bien par le Jury que par le public.

Alors bonne chance à Tara et son équipe. Et bonne chance à tous les entrepreneures qui nous lisent !